汽車行業為何偏愛視頻病毒式營銷？一家雪佛蘭4S店，野蠻女友看中了一輛紅色新君威，她像個向家長要玩具的小孩似地耍賴，逼男友買下來，

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心急之下，幹脆打開車門，直接要把展車開走……這是一段網上風行《野蠻女友買車》的視頻內容，看完後，大笑女主角很雷、男主角夠，

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那輛讓女主角引得耍賴的新君威，

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你肯定沒忘吧？接著你把視頻發給好友，呵呵，殊不知自己被病毒營銷一把了吧？你不愛病毒，病毒絕對愛你。病毒營銷並非新概念，它跟我們常說的口碑傳播、草根傳播、關系營銷差異不大，起初多運用于互聯網營銷，現在越來越多的汽車企業在新車上市造勢時選擇病毒營銷，當病毒營銷顯效後，車企再次乘勝追擊，將新車上市的產品信息傳至千家萬戶。打開Youtube、土豆等視頻網站時，點擊一段搞笑雷人視頻，捧腹間，

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企業的廣告效果達到了。病毒營銷是指廠商通過網絡視頻、貼圖、電子郵件等方式在網絡社群發動的營銷活動，通過網絡用戶的口碑宣傳，信息像病毒一樣地擴散傳播，快速復制傳向數以百萬計的受眾，廣告像病毒一樣侵入大腦。或許你對傳統營銷模式無動于衷，但利于人際傳播、有針對性、有互動效果的病毒營銷通過門戶網站、各大論壇、名人博客等各種方式，迅速在坊間蔓延開來，則令人難以抵擋。在汽車廠家當中，上海通用是當中的代表，《可樂、曼妥思、新樂騁》、《膽小男和瘋狂試駕會》等四個網絡視頻，針對旗下新樂騁、科魯茲、新君威等新車，利用搞笑、獵奇等吸引關注的方式，在國內各大知名視頻網站的點擊量奇高。筆者的一位朋友的說法代表了大多數傳染者的心態：平常在網上逛，看到類似《實拍史上最浪漫的叡翼車主求婚》，就會壓抑不住好奇心，點開視頻，看到有趣的，還會轉給朋友。現在開心網有視頻轉帖功能，他還時常轉在開心網上，不知不覺成了車企病毒營銷的免費推廣員，欲罷不能，有時明知那是廣告，但拍得好玩，忍不住也看看。一家廣告公司專門負責設計病毒營銷的人士稱，越來越多汽車企業客戶青睞病毒營銷，相對于巨額廣告費，

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拍有故事性的短片成本較低，而且受快女快男走紅的啟發，賞俗文化在網上很走紅，這類短片很通俗，又把握了消費者尤其年輕一族的心理，在追逐新奇、時尚個性需求下功夫，吸引眼球，

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在受眾捧腹間，起到很好宣傳效果。好的營銷方法，就是洞察消費者的情感需求，引起共鳴，進而產生購車欲望。為了增加關注度，該公司還有項目組，專門負責跟帖、灌水把視頻、帖子炒熱，而點擊率、跟帖數，也能讓車企客戶掏腰包。病毒營銷也並非一勞永逸，網民力量大，要跟專業營銷人士鬥法的好事者也會越來越多，惡作劇、搞怪的視頻也會隨之而來，甚至會對品牌形象造成負面影響，的確是吸引了眼球，卻落下低俗的名聲。如何合理控制，正面引導，這恐怕也是眾多汽車企業需要思量的問題。在新車型不斷湧現，老車型依舊存在的當下車市，汽車營銷方式也不斷推陳出新，各汽車廠商都在思考如何吸引眼球，提升產品關注度。不僅剛上市的新車型不斷花樣翻新，就連上市多年的成熟車型也玩出了新意。以新愛麗舍為代表的成熟家轎，就成功運用了網絡秒殺、體驗互動這些炙手可熱的營銷手法，盡顯寶刀未老的新風尚。網絡秒殺成標配——賣家賺人氣買家玩刺激有網友開玩笑說:秒殺就是合法且有趣的搶劫，因為搶到的幾率太小，搶到則會欣喜，搶不到也不會很失望，因此這已不單單是一次購物，更是一種遊戲。很明顯，秒殺這種網絡營銷的新玩法，能夠快速聚攏人氣。今年5月，新愛麗舍開展的愛搶才會贏0元秒殺新愛麗舍網絡營銷互動活動，就吸引了超過兩百萬網友的參與，聚集了超高人氣。最終有三位幸運網友秒殺到了新愛麗舍年限不等的免費使用權。新愛麗舍的0元秒殺活動一經推出，迅速在主流家轎市場掀起了秒殺旋風，比如：吉利熊貓1元秒殺、全新福美來三代1元秒殺、奇瑞風雲21元秒殺……網絡秒殺活動儼然已成為汽車廠商推廣的標配手段。而每一次秒殺活動，都無疑觸動著所有愛車人的神經。不同于一般的網絡互動活動，網絡秒殺以其積聚娛樂、時尚、刺激性特征的模式，讓其火速為廣大消費者所接受和喜愛。消費者在買到物美價廉商品的同時，又能體驗到購物稀缺性所帶來的刺激。新愛麗舍正是抓住了消費者的這種購物心理，成功提升了產品的關注度。而此次活動也因新穎的形式、良好的活動效果，榮獲了業內最具權威性及知名度的行業大獎——艾瑞品牌營銷獎。體驗營銷玩真的——極限挑戰感受真實秒殺活動在企業營銷中充當的更多是拋磚引玉的作用，

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在靠秒殺活動聚集大量人氣之後，如何讓潛在顧客更直觀的感知和體驗到產品的特點和優勢則是另一重要課題。這就要求企業主動為潛在顧客提供體驗產品優勢的機會與平台，將消費者與品牌緊緊粘在一起。新愛麗舍開展的榜樣是怎樣鍊成的——新愛麗舍品質見證之旅活動，就將新、老用戶帶入真實刺激的線下體驗。頂著49度的高溫，在滿是溝壑碎石的翻漿路面上，體驗用戶駕駛新愛麗舍上刀山、下火海，恣意馳騁，23小時成功穿越死亡之海羅布泊；在海拔超過3500米的西嶺雪山川藏公路上，體驗用戶與專業CRC賽車手一起駕駛著新愛麗舍，在雨中PK專業賽車，並完成了堪稱完美的180度大漂移；而在跌跌宕起伏的丘陵公路上，一對來自山東的普通夫妻僅用1箱油+1瓶氣就行駛了2075公裡，創造了驚人的極限節油新記錄。一位隨隊用戶在穿越死亡之海羅布泊後道出了最真實的感受：新愛麗舍能夠抵抗高溫、砂石路面等惡劣環境，表現出了較強的韌性和良好的耐用性，作為一款家轎，性能確實很不錯！不管是轉向、剎車還是通過性，新愛麗舍都很出色。尤其在高海拔地區，動力表現特別好，二三擋爬坡，一點不吃力，可以說加速、剎車收放自如。參與PK賽車體驗的用戶也對新愛麗舍的性能有著深切的感受。 體驗營銷強調的就是與消費者的近距離溝通，以此觸動其內在的情感和情緒。新愛麗舍這次體驗活動的最大亮點，就是讓用戶在復雜、惡劣的真實環境下進行極限挑戰，直接感受到駕乘帶來的驚險刺激和產品的優秀品質，用消費者最真實鮮活的感受，為品牌進行良好的口碑傳播，真正做到了將消費者與品牌緊緊粘在一起。創新無處不在，無關車型新老。業內人士表示，類似于新愛麗舍的這種秒殺或體驗式營銷，無異于為成熟車型開闢了一條營銷推廣的新路子。當然，新式營銷在給汽車營銷注入新鮮活力的同時，也必掀起動新一輪的激烈競爭。，