深度剖析家居直銷模式存在的問題近日，家居直銷市場挑戰了傳統家居賣場的經營模式，成為業界熱議的話題。本週日，北京市第一家家居直銷市場歐華尚美即將開業，另一家主打直銷模式的祥和之家家居市場也開始招商。我們聽到兩種業界聲音，一種是對這種低場租或免場租的直銷模式表達了支持和期許。畢竟在整體市場大環境低迷的背景下，能夠讓廠商減輕壓力，

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提升銷售的同時回饋消費者，也能營造多方盈利的局面；另一種聲音是在質疑家居直銷市場自身存在的一些問題，不看好這種經營模式。那麼，家居直銷模式存在哪些問題？直銷市場低價是否能實現相對于傳統的租賃制賣場來說，直銷市場改變傳統賣場的租賃模式，跨過代理商、經銷商等環節，所有商品均從廠家直接採購、統一銷售、統一配送。廠家無需投入裝修、管理和運營費用，只需陳列和定期更換樣品，由賣場負責銷售及物流、售後服務。據悉，家居直銷市場打出的最大賣點是低價、平價，直銷市場解釋稱是因為跨過了代理商、經銷商，所以價格相對低廉。這裡所指的低價真的能夠實現嗎？記者針對這一問題採訪了北京市場協會家居分會秘書長劉晨，

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他表示：對于家居市場來說，

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同一地區同一品牌相同款式統一價格是鐵律，這是由商業規則決定的，如果只是因為是直銷就可以降低價格這是不成立的，所謂的便宜與貴都是要有相應的比對標準的，所以就同一地區價格便宜之說還有待考證。大鐘寺藍景麗家經理尹勃也表示：現在很多家具賣場普遍都有直銷理念，有沒有優勢要看品牌集中度和價格情況。傳統賣場現在在北京市內，五公裡就有一個，覆蓋度比較密，新市場的建立需要衝破很多阻力，地理位置，老百姓接受不接受、買不買賬，都是問題。統一經營成為直銷模式的最大挑戰對于統一經營的賣場來說，運營成本也相對較高、難度不小，劉秘書長說：直銷賣場就如同一個大超市，全權負責買賣雙方的各種問題，買家或賣家出現任何細節問題如人員跟進、管理流程、質量問題先行賠付等，對于直銷賣場來說都是很大的考驗。而流水倒扣的結算方式，也需要特別小心。從交易額中提成的流水倒扣結算方式在家居賣場中並不新鮮，但在家居直銷市場中進行結算時需要應對的問題很多，如賣貨分成如何合理公平地控制？從交易額提成，則提成金額的真實與否更難把握，還要嚴防飛單等情況的發生。不要讓此類問題的出現使家居賣場的直銷模式成為不得已而為之的方法。 直銷市場應重視品牌價值的互趁性品牌附加值是任何品牌都極度重視的問題，也是直銷市場在經營中必須完成的一份答卷。一位不願透露姓名的業內人士表示，品牌附加值分為兩種，一種是其通過多年經營創造出來的自身品牌價值，一種是其進入銷售終端後的品牌附加值，這與賣場的品牌附加值是成正比的。如一些賣場，自身定位就是中高端消費群，消費者可以從這些賣場中獲得更多的質量保障、售後服務、品牌信譽度，品牌附加值從中得以體現。而賣場同時也鑑定了品牌的標準，品牌進入這種賣場，一定是門當戶對的。這就是所謂家居品牌和賣場品牌附加值上的互趁性，如果賣場的品牌價值做不出來，

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那麼對于雙方來講都是一定的損失。即將開業的歐華尚美和年底開業的祥和之家，以新概念開發新市場，

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對家居市場大環境來說，都是有意義的嘗試。如何結合自身優勢，避免有可能出現的問題，獲取更多的附加值，值得我們拭目以待。 【點擊量最高新聞】查看更多 家居業電子商務市場現狀解析 十二星座房屋裝修風格逐一解析(圖) 熱點專題：達芬奇產地造假遭曝光 洋外殼下的深度思考 浪漫消暑陽台 夏季乘涼好去處(組圖) 最時尚的床頭背景牆設計分享(組圖)地漏的材質分類及選購技巧分享 一站式家居賣場或成趨勢 營銷模式須完善 清新淡雅的日式客廳 簡約美依舊很精彩谷歌俄羅斯辦公室曝光 超有人情味全球特色賭場盤點 極具奢侈的消費場所趙薇北京上海多處豪宅曝光 投資房產生財有道·晴格格王豔紫荊城附近豪宅揭秘(組圖) ·全球十座最別具一格的橋梁設計(組圖) ·硬漢孫紅雷學院路竹溪園別墅揭秘(組圖) ·流行天後麥莉奢華豪宅揭秘(組圖)在講求品牌、創新和服務的消費時代，品牌不強、專業性不足、服務不夠完善的江西整體衣櫃企業如何才能獲得消費者的信任？企業要發展，必須先把品質做好，再談品牌建設。中國的整體衣櫃行業從起步至今只有幾年時間，無論是一線品牌或其他小品牌，都是在探索中前進，江西的整體衣櫃企業也是如此。作坊式生產暴露短處整體衣櫃在發展之初，由于門檻低，市場潛力巨大，眾多的江西企業紛紛投入衣櫃行業，爭奪市場份額。激烈的競爭推動了江西整體衣櫃行業的發展，同時也暴露出很多問題。江西衣櫃企業雖多，但是生產實力弱，這是不爭的事實。整體衣櫃行業門檻低，一些小型家具廠、木材加工廠紛紛擠進來，形成作坊式生產。作坊式生產意味著生產實力弱，其品牌樹立、理念設計、售後服務自然又隨之欠缺，品牌意識、先進的管理意念更無從談起，這種作坊式企業難以發展壯大。走出品牌、服務的認識誤區近年來，江西衣櫃行業中一線品牌如好日子、嘉寶莉在某些方面已達到國內領先水平，江西已經能生產出優質的整體衣櫃。但真正的強勢品牌還不是江西本土品牌，而是外來品牌，如韓麗、皮阿諾等。據調查，江西的企業在經營管理、市場競爭上還是停留在追求短、平、快的層面上，把消費者定位于被動者。但品牌的內涵並不在于把產品賣出去，而是在于消費者喜不喜歡，以及能為消費者提供怎樣的服務。這就要求整體衣櫃企業去認真評估企業的競爭優勢，研究市場的動向，

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確立品牌風格，假如江西整體衣櫃企業只是停留于產品的賣與不賣，那麼它永遠只是一個制造廠，而不能發展為一個具有高度附加值的品牌。做品牌企業，考慮的是如何能讓消費者買到適合、滿意的產品，且在買賣過程中使消費者得到專業、週到、熱情、人性化的服務。堅持品質，不斷創新中國家居行業具有大市場，小行業的特點，

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這就決定了衣櫃企業以渠道帶動品牌的市場演進模式。在電子商務如火如荼的今天，很多80後、90後的前衛消費者，都會選擇在網上購買產品。如何成功地吸引消費者就成了企業不斷創新的動力。品牌的支撐點，在于是否有創新，是否擁有獨特的產品和服務。衣櫃品牌也是如此，

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創新對整體衣櫃的發展越來越重要，創新決定了品牌的競爭力。現階段說的創新，

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已不僅僅是產品上的創新，還應包括服務、競爭理念的創新。現在山寨泛濫，再好的產品一出來，很快就會被別人模仿。因此國內很多企業都瞄準了整體家居的概念，逐漸從專業營銷進入跨行營銷，走多元化道路。所以，企業應在多元化的道路上尋找差異，發展個性，增強競爭優勢。做品牌，不是生產一件完美的產品，或者找明星拍個廣告，寫段優美的廣告詞就可以的。要使品牌做大做強，企業必須先篤實品質基礎，同時不斷創新，圍繞消費者的需求去提供優質服務。只有服務到位了，

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市場競爭功課做好了，消費者才會認可品牌，企業的發展道路也就更寬更廣。 【點擊量最高新聞】查看更多 家居業電子商務市場現狀解析 十二星座房屋裝修風格逐一解析(圖) 熱點專題：達芬奇產地造假遭曝光 洋外殼下的深度思考 浪漫消暑陽台 夏季乘涼好去處(組圖) 最時尚的床頭背景牆設計分享(組圖)地漏的材質分類及選購技巧分享 一站式家居賣場或成趨勢 營銷模式須完善 清新淡雅的日式客廳 簡約美依舊很精彩谷歌俄羅斯辦公室曝光 超有人情味全球特色賭場盤點 極具奢侈的消費場所趙薇北京上海多處豪宅曝光 投資房產生財有道·晴格格王豔紫荊城附近豪宅揭秘(組圖) ·全球十座最別具一格的橋梁設計(組圖) ·硬漢孫紅雷學院路竹溪園別墅揭秘(組圖) ·流行天後麥莉奢華豪宅揭秘(組圖)，